Sosyal Baskı: “Bir Tane de Sen Al”

Bir kararı en zorlayan an çoğu zaman yalnızken değil, bir sofrada gelir. Birisi tabağı uzatır, biri sigara paketini açar, biri bardağı doldurur. Kimse kötü niyetli değildir; ama karar o an yeniden sınanır.

Başkalarının yanında farklı davranırız

Yeme davranışı üzerine yapılan kapsamlı bir derleme, insanların başkalarıyla birlikteyken ne kadar yediğinin, ortamdaki örtük normlardan ve çevredeki kişilerin davranışından etkilendiğini ortaya koyar. Aynı kişi yalnızken bambaşka bir miktarda durabilir.

İkna mekanizmaları

Sosyal etki üzerine yazan Robert Cialdini, karşılıklılık ve sosyal kanıt gibi mekanizmaların günlük hayatta ne kadar güçlü çalıştığını anlatır. “Ben de aldım, sen de al” cümlesi, bu mekanizmaların en sade hâlidir.

Hazırlıklı gitmek

Cevabınızı önceden hazırlayın. Uzun açıklamalara gerek yok; kısa ve tekrar edilebilir bir cümle en iyisidir: “Bu aralar almıyorum, teşekkür ederim.” Israr ederse aynı cümleyi tekrarlayın. Açıklama yaptıkça tartışma büyür.

Elinizde bir şey olsun

Boş el, teklif davet eder. Bir bardak maden suyu ya da bir fincan çay, hem elinizi doldurur hem de sorulacak soruyu azaltır.

Bir kişiye söyleyin

Sofradaki bir kişinin kararınızı biliyor olması işi kolaylaştırır. Çoğu zaman o kişi sizin yerinize konuyu kapatır.

Kimseyi ikna etmek zorunda değilsiniz

Kararınız size aittir; savunulması gereken bir tez değildir. Anlaşılmazsanız da sorun değil.

OZWELL sürecinde

Alışkanlık dönüşümü çalışmalarında en sık konuşulan konulardan biri budur: sofra, iş yemeği, bayram ziyareti. Çalışma kararınıza eşlik eder ve bir yıl boyunca takip sürer; zorlandığınız böyle bir haftada ulaşabilirsiniz.